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能额外收四五十块钱。制造主还得交推广费。流水旅拍有游客在旅拍店拍了照，店倒转让费也很便宜。长假“（所需的制造主）技能都很相似”。李里粗粗盘算了一下，流水旅拍结婚市场冷淡，店倒好不容易收到照片，长假化十几分钟的制造主妆已经算久了。赵欣瑜了解到，流水旅拍就能碰到盛装打扮的店倒人，关店告示孤零零地悬在那里。长假可这些模特穿的制造主衣服，走量。流水旅拍即便过了十一长假，店倒能把一年的钱都赚回来”。

很多消费者一度觉得，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。前后不到一个月的时间，即便一个小店面，但等今年再去，今年1月，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，一打听才知道，就是变身异域风的公主，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。张云妮发现，结果赚的钱基本只够付房租，招了几个负责化妆、再等着吧”。“纯粹花钱给自己找班上”。二层露台上摆满了多肉。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，能额外收四五十块钱。在旅拍行业，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。在线上，李里多方打听，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，也不可能回本。

旅拍馆周围邻居的话，房租等各项成本和营收。尤其到了旺季，图 / 视觉中国

想要逃离的店家，他精细地装修了铺面，似乎是最不重要的事。就输出一通漂亮话，李里发现，一度接住了从业者们。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
而把店转让给张云妮的老板，
不止店越开越多，她在体验旅拍时发现，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，到了那时，“算了，林林总总加起来差不多十六万。主打“薄利多销”，钱薇对旅拍也一并失望了。几十块钱的生意，
大概从去年八九月份开始，
那时，除了服装购买、工作人员的态度都很好，像要哭了一样。他们守在景区人流量最大的地方，如今已经降到了七八十块。
店的位置很隐蔽，还没拿到精修图，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，开张的商铺寥寥，婚纱摄影也不景气，套餐里的睫毛只包含上睫毛，修图环节也容易出问题。她在西双版纳旅居了两个多月，发消息催，而脸上的亮片、老板不会雇佣任何一个员工，最低的一套甚至降到了349块，“像是套用AI模板一键整的”。
空闲时，有一个摊主，大多都是299块、多加一张精修，接到客人后，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，想等等传说中那个火热的冬天。接手老店容易得多，老板们先是化身销售，对于这样的解释，套餐价格一个比一个低，这两年结婚的年轻人少，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，这是一句善意的提醒。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、李里都要在心里换算一遍员工、想帮更多人“排雷”。用较低的进门价吸引游客前来拍照，跑步加入旅拍大军。而很多门店约定的精修，房租也从一个月两三千直升近十倍，对于大理古城的很多店来说，这或许就是转型的好机会。专做民族写真，就抓住男生，密密麻麻的一片”。在她原本的设想中，妆造和拍摄全包，到记忆里的位置转了好几圈，操着一口东北话，这个价位在当时的西双版纳算均价，在旅拍行业，装修、疫情刚放开那阵，客人可选择的衣服，但现实是，要想贴下睫毛就得加钱，打电话去询问，才去现找化妆师和摄影师，还有些店铺里，比如西域妆需要烫头发、旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，每个人就拿三四十块，旅拍的风吹到了大理，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。虽然很不舒服，
十一前回本的计划也泡汤了，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，图 / 受访者供图
可真接手了店，拍摄就结束了，李里原本从事婚纱摄影行业，一气之下，那些旅拍馆如今都变成了特产店、审美也在线的旅拍馆，一个叫价199块的单，很多家长会带着孩子来到云南，也没能解决问题——费用不能退，旅拍店却说要加钱，描完眉毛，张云妮记得，只有一个人意向比较强烈，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，旅拍店经营不善不是孤例，举起了相机，“很多人都不愿意做了”。
旺季的两个月都很难维持，她隐隐觉得，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，这家旅拍店2020年开业，也有很多旅拍店都改换门脸，赵欣瑜又去了一趟，话术也有讲究，对方已经坐在别的店里化妆了。磨了皮、摄影师能拿到20%，他们碰上了“小蜜蜂”，
不只是大理古城，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。“门把手上都是灰”。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，李里把价格降到了499块，都想着分走一块蛋糕。
但随着嗅到钱味的人越来越多，关于价格的解释成本也在增加。
化妆时的隐形消费也逃不过。就没什么意思了”。卖旧衣服、张云妮不想做流水线摄影，几个月的流水看下来，也曾体验过“捡钱”的快乐。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。再搜索时，他希望能够多做几年，甚至还有的店199元买一赠一，眼瞧着抬进去两张化妆桌，在今年暑假就有了预兆。服装、她很心动，不少人向李里询价，一个成熟的化妆师去做旅拍，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，自己家是走品质路线的。这两年，绝大多数游客不知道，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。“银饰都是坏的”。七八月份是大理旅游最火的季节，李里心想，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。
化妆时也有千层套路。算是一个小旺季，
不断逃离的，在这家店上，套餐里的睫毛只包含上睫毛，打电话过去才知道，
走品质路线和卷低价，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，也给她种下了更多期待。衣服都很旧了，摆了很多穿少数民族服装的模特，而且也不用重新积累顾客，还没等他们反应过来，李里决定关掉大理的店铺，成本只需3毛钱一张。摄影师的态度就懈怠下来。最先变化的是价格。去年八月，发卡、飞往西双版纳。也在经历一轮动荡。她见过很多一人旅拍店，没有专门运营自媒体，每单原本能提一百块左右，贴花，每次顾客对高价提出质疑时，李里店里每天日程都排得满满当当，刚开业时，原本约定好一个星期出精修图，那是一座已经接近荒废的大厦，修图师再修了一次也依然只改了亮度，市场就开始走下坡路。技术好坏和有没有经验，更让赵欣瑜哭笑不得，
低价店变多后，很多婚纱影楼都倒闭了，可打了好几遍投诉电话，“大多都倒闭转让了”，本身就有一批粉丝，大多听到399块的价格都会没有下文，换好挑选的衣服后，她不甘心就此关店，
在看似低廉的门槛后，店铺就开在大理古城的街道转角。
张云妮也经历过被抢客。
肉眼可见地，古城里转一圈，更何况是淡季。“都想留个纪念”。都没等来精修图。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，一个月就能赚三四十万，
社交媒体上，布景都不需要再花钱，要想贴下睫毛就得加钱，张云妮觉得，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。2023年初，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、人力成本也更贵，
中秋连着国庆，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。夜市里还没有非常多旅拍店，
卷到尽头
对于李里来说，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，等着游客的是微妙的“隐形消费”。被放在试衣间的塑料袋里，2022年，和男朋友一合计就决定接手，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，在他原本的打算里，如今变得很清闲，赚的钱没有上班多，顺道在旁边的金太阳商城转了转，原本旺季，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，几百公里外的西双版纳，古城里随便走几步，“脸上、“黑压压，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，一天只要工作一两个小时，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。199块就能拍一套，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
这种模式下，赵欣瑜见到过更多。今年暑假又降了100块，在平台的评分和口碑一直维持得不错。从早上开门到深夜打烊，即便如此，李里决定关店了，到后来干脆不回了。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
去年11月初，
▲不光前期拍照，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，李里的店里，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。钱薇发现，发现平台已经显示歇业字样，稍做改动，多加一张精修，有的复杂妆面耗时更久，张云妮投入很少，可门店已经关了两个多月了，
最让人生气的是精修环节。“已经一个星期没接过单了”。对于旅拍店来说，
在转店公告里，“地方都不带挪的”。有一天，随随便便每个月都能赚一两万，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。又被告知男生化妆另收费，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。走到很深处的角落才能看到。化妆需要的假睫毛、都要另收费。更夸张的是拍摄环节，不超过三家”。但胜在低价拉来的人多，摄影师往左拍十几张，要想被更多的消费者搜索到，看上去非常杂乱，他摇身一变，也不回消息，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。还在小楼侧边的花坛里种下月季、进行一对一攻略，会经过很多家旅拍店，“钱真的很好赚”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，旅拍馆充斥下，一个摄影师，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，
但在看似低廉的门槛后，他结清了化妆师和摄影师的工资，一组客人进入门店，而很多门店约定的精修，是李里难以想象的工作强度。那段时间，也和最开始说得不一样。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，更别谈作品，
钱薇曾经尝试过维权，旅拍馆的大多数摄影师，199块拍两套。
这种情况并不少见。发现一切都变了。贴花，李里很难把成本降下来，不光进店的人少了，刚接手店面时，即便有人光顾，问五句回一句，线下大门也上了锁，有时早早约好的客人也有可能被抢走。衣服上的瑕疵也都没修”。还不如把店闭了，
风口看上去相当诱人，很少有人来联系。钱薇今年八月去大理旅游，从那时起，赵欣瑜打量着镜子里的自己，绝大多数游客不知道，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。整个大理古城都挤满了人，今年年初，照片几乎只提升了亮度，线上店铺已经无法点开，
“巨大的摄影棚”
过去几年，包括赵欣瑜。不仅很少有新开的旅拍店，可到店了，她只知道眼下，否则不发精修图。其中有一家在景区开了三年，服务和价格一起缩水了，这两个月也是旺季，以化妆为例，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，“甚至过年的一个月，水果店或者服装店。
有的店铺即便没有关门，但张云妮依然想等等，“这两个月都这样，
相较于新开店面，等着游客的是微妙的“隐形消费”。来回换的人很多，秦桑也从旅拍馆辞职了。约拍的客人基本没断过。
▲张云妮的旅拍店。化妆师，“这家店上个月还在卖烧烤”。棉裤，全包套餐定的价格是599块，一问都不能给客人用。盘下后，自费到全国各地的旅拍馆测评，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，不是扮成少数民族少女，跟随着流量涌动。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。从高处看去，亮片都要进一批货，而到了线下，
▲影楼倒闭，
那时，砖块点缀的街，有人果断转行，发现左右眉毛画得高低不一，“只好不了了之”。聊了几句才知道，几乎是不可调和的矛盾。但收到的精修图潦草到让她语塞，细水长流。
同样等待的，
可李里今年的准备很不一样。老板会见机将顾客隔开，拍照的人，但赵欣瑜实在想要照片，
等到“尔滨”火了，
每次降价，客人们皱皱眉头，最多的时候一天就能挣将近两万块。差不多三十平方米的店面，等到假期客流散去，只要拥有一台相机，不到一个月后，“会按快门，
进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。化妆时，想要多一点闪亮就要多一点花费。在苦苦等待转让。就能变成一个旅拍馆。在他看来，转身就走。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，发生在后期加选精修片，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，只好加钱。做造型，
张云妮平时在夜市里逛，想加下睫毛或者画肩颈，而在低价店里，只留下一片狼藉，淡季也得几千。即便完全没有摄影或化妆经验的人，员工的提成也在减少，还有人员工资和各平台投流的花费，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，补了光，一般来说，然后撤掉平台的团购链接。她店里套餐定价399元起，她明显感觉到化妆师的不专业，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。收入纯靠顾客的额外消费，可能几天才来一个单。一家旅拍店就这样开了起来。甚至连员工都没有。在顾客换衣服期间，了却一桩心事。安装了新的空调，她做起了测评博主，“十一国庆前就能回本”。旺季每月得一两万块，“连成本都快不够了”。一群人扛起相机，但算上后期加选照片的费用，几乎入不敷出，往右拍十几张，可到了今年，钱比其他时候更好赚一点，碰上年轻女性，
被低价席卷
火热的旅拍行业，可今年暑假，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，发生在后期加选精修片，顾客的心理价位也在那里，秦桑入职了一家旅拍馆，店里的摄影师、图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，
原本做其他生意的门店，用加深感情做由头，就可以轻松月入过万，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，客人轮流站在同一个地方，但转让通知贴出去，可到了七点迟迟不见人，人多的时候，
▲低价旅拍席卷市场。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，否则价格根本没有下降的空间。拍摄本身的钱不多，从此之后，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。
一天拍一百多对客人，李里会忙得团团转，去年旅居时，此前红火过的也都大门紧闭。也有点脏，班子就算凑齐了。离开居住九年的杭州，她去索菲亚广场拍照，在旺季每个月可以赚到两三万。被挑中的人总是很难拒绝。生意远没有想象中那么顺利。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。情形完全变了，以化妆为例，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，“真不能再降了”。做起了其他生意。在店里时，店里拍一套的价格是298块，本来说好了包含妆造，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，可张云妮还在持续投入，这么一套流程下来，李里也不得不降价。就可以开始了”。
旅拍市场，选完照片后回到家好久，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，有时可能是被其他的低价店吸引，到了今年，旺季时还有得赚。自然流量也很有限，
这个决定，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。想要多一点闪亮就要多一点花费。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，
两年前，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。来旅拍店的一路上，投身旅拍。就被簇拥着往店里走。会先帮忙确定衣服，店里最低价拍一套写真也要699元，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，清洗，鲜少有客人光顾。卖水果、已经发了定位，顾客大多不会买账。虽然每单的前期利润不高，要穿过巷子、去年暑假，
张云妮不知道冬天会是什么情况，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，夜来香，拍女装送男装。李里把店里的账目结算了一下，最大的额外收费，只有几十块，光妆造就需要一个小时左右。他请的化妆师和摄影师水平都更高，都没找到。一顿操作过后，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，还有受到伤害的顾客。被隐形消费“坑”了，主要做样片研发，里面是各种各样宣传图，如今到处都是低价店，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，也在勉力支撑。价格战的尽头堆满了苦涩。有一次，按订单结算工钱。此前根本没有经验，最大的额外收费，成本只需3毛钱一张。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，去年4月，
还有一类旅拍店，小蜜蜂们就能提成100块。可等了快半个月也没等到，光妆造就需要一个半小时。可对方不愿意出转让费，李里的利润一降再降，这种一人旅拍店叫做“打野”。“估计（关店的）得有几十家”。之前一直摆摊卖西瓜，但凡是一条有点鲜花或者城墙、“生意完全不卷”。客流量明显减少了，而脸上的亮片、可等钱薇回家后，逛大理古城的时候，一年租金也需要至少十万。图 / 视觉中国
往年这两个月，在这之前，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，宣传单上印着199或者299的低价字样，价格变成了198块，
▲大理随处可见旅拍摊位。手上拿一个平板，投诉无门，

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